工作总结是我们反思工作经验的重要方式，工作总结使我们能够维持积极的心态和情绪，更好地处理工作压力，小淘范文网小编今天就为您带来了要干领导的工作总结范文7篇，相信一定会对你有所帮助。
要干领导的工作总结范文篇1
光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾上一年的工作历程。作为公司的一名老员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热情、拼搏、向上的精神。我担任销售公司经理助理一职，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，我在这一年中从各方面努力地完成了公司给我的各项指标。
一、首先就本年度市场的整体环境现状进行总结(诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等)
二、20_年度任务完成情况
1、销售目标任务完成情况;
2、市场占有率、库存率、回款情况;
3、终端建设及终端形象维护情况;
三、20_年度工作回顾与总结
1、对内：
①协助销售公司经理做好团队的建设和综合管理;
②依照总公司的经营管理理念，协助销售公司经理制定和完善销售公司相关政策和要求，并且推动各项制度的高效执行，为进一步地规范运作市场、有效提升市场运营效率做好了基础工作;
③根据市场动态信息的收集和分析，及时协助经理制定出有效的市场应对策略。
2、对外：
①负责与终端卖场(各大商超)负责人的沟通和关系维护，确保公司运营管理的顺畅进行;
②根据市场需求，负责与各商场协调组织各种诉求的促销活动，合理控制费用，确保公司利益化;
四、20_年度工作设想
1、协助销售公司经理做好各项管理工作;
2、为确保完成全年销售任务，自己平时会做好市场信息的收集和分析工作，积极配合经理做好有效的应对策略，以提高产品市场占有额;
3、协助经理做好终端建设和终端形象维护的管理工作;
4、作为销售公司经理经理，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身职业素养，高标准的要求自己，努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新台阶。
要干领导的工作总结范文篇2
一、工作思路
坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，实现全年安全生产零伤亡、零事故。按照公司生产计划和各项工作要求，精密安排、合理组织，确保完成各项工作任务。紧紧围绕“降本、提质、增效”的工作要求，加大技能考核力度，进一步提升业务技能，服务质量，增强市场竞争力和创收能力。
二、20xx年度工作计划
1、继续做好20xx年日常工作
（1）认真做好全公司4个区域（安太堡区域、安家岭区域、木瓜界区域、东露天区域）清水、污水、中水水质化验以及锅炉房、换热站软化水、系统水化验工作，并第一时间将所有化验数据进行汇总上报相关单位及领导。
（2）认真做好井工矿井下水源水质化验工作，为保证煤矿开采提供理论依据，为保证煤矿安全生产提供基础。
（3）按照《中煤平朔集团20xx年自行监测方案》要求，认真完成刘家口水源地、井工三矿井下水的自行监测工作，确保安家岭终端污水处理厂、木瓜界井下水处理站两处水质在线监测系统和930e锅炉房烟气在线监测系统正常运行。
（4）按照公司及中心的要求，并结合部门实际，水质化验室将配合人力资源部完成中心各类一、二级培训的同时，将从培训的针对性、实用性、培训力度、方法等方面入手，对监测化验员和运行化验员全方位开展涉及安全、技能、拓展、管理提升等三、四级培训。
（4）加强监测化验数据的管理和应用。建立水质监测化验数据电子台账，方便查询、汇总各类监测数据；
执行监测化验数据报告制度。定期编写监测化验周报、月报、年报并发送至各级相关部门，如平时发现监测化验数据遇异常情况，及时上报。
2、20xx年度新增工作内容
（1）开展重金属汞砷项目的监测工作，开展聚丙烯酰胺（pam）的成分检测化验工作。
（2）930e化验组由原来的仅锅水化验，新增污水化验业务。
（3）对标安家岭水质化验班组建设情况，在各区域水质化验班组开展班组建设工作，做好各班组的技能提升和考核工作。
（4）做好水质化验室人员培训工作，尽快使水质监测化验人员取得环境监测上岗合格证书，尽早完成实验室资质认定工作。
（5）强化水质监测质量管理。制定我部门质量管理计划及措施，严格执行监测标准和技术规范，定期检定水质监测仪器设备，确保监测全过程质量管理措施落实到位。定期对实验室的'质量活动进行内部审核，对实验室各活动环节进行质量监督。
安全是永恒的，20xx年度我部门将继续加大安全生产管理力度，使安全深入每位职工的心中；
紧跟公司形势，全面提升水质监测化验服务质量，在做好日常工作的同时，加大管理力度，加强安全管理，力求在各方面夯实基础，促进水质化验室各项工作顺利进行。
要干领导的工作总结范文篇3
20xx年即将结束，下面由我来汇报一下20xx年化验室的全年工作情况：
一、生产检验工作
1、原辅材料的检验分析工作。
20xx年共分析进厂白灰210批次、褐煤78批次、兰碳粒100批次、兰碳粉284批次、红士矿234批次。
2、炉前生产控制分析工作。
20xx年共分析1号炉镍铁177批次、平均镍点11.57；2号炉镍铁860批次，平均镍点12.38；1号炉渣535批次、2号炉渣2957批次、烧结矿464批次。
3、其它检验分析工作。
分析销售镍铁56批次，散包镍铁89批次；1号炉内大块镍铁8批次，锅炉房水总硬度375批次；和谊煤炭贸易公司送检样33批次。
二、日常管理工作
1、创新工作：减少试剂量的消耗，降低对人体的伤害，化验室对全铁分析方法进行改进，改进前分析：称试样0、20xxg于500ml烧杯中加入磷硫混合酸_ml，加热溶解取下冷却，加盐酸20ml煮沸盐类，用二氯化锡还原，立即流水冷却，加入饱和氯化汞10ml静止1—2分钟，以重铬酸钾滴定。
改进后分析：准确称取0、20xxg置于500ml烧杯中加入5ml浓硫酸.5ml浓磷酸，加热溶解至白烟离瓶底2cm左右取下稍冷加5ml浓盐酸，水冲洗，摇匀冷却至温加入2滴钨酸钠，三氯化钛调至蓝色，用重铬酸钾标准溶液滴至无色，加4滴二苯胺磺酸钠，用重铬酸钾标准溶液滴至紫色，并30秒内不褪色。
2、安全管理工作。强化员工安全意识，规范化学试剂使用，避免安全事故发生。
3、内部考核。每周对每个员工检验工作进行各项元素进行抽检，确保分析结果准确。
20xx年工作计划
一、做好日常检验工作，确保数据及时、准确。做好新实验室的搬迁以及化验室设备的购买，满足下一条生产线的分析工作。
二、建立齐全、高效的质量管理体系。化验室工作我接管时间短，总结不够全面，希望在以后的`工作中，在员工积极配合下及领导大力支持下，使化验室工作进一步完善。
最后祝大家在不同的岗位创造不平凡的佳绩！
谢谢大家！
要干领导的工作总结范文篇4
办公室作为联系全处职工群众的重要“纽带”，是体现精神面貌的重要“窗口”，我们抓契机、促提升，在办公室工作中不断创新思路，完善机制，努力做好“三个提升”，进一步提高服务的质量和水平，促进办公室各项工作不断提高。
一、 明确职责，不断提升当好参谋和助手的能力
身在兵位、胸为帅谋，在日常工作中办公室始终把为领导决策当好参谋摆在突出的位置，牢牢抓住牵动全局的重点、热点、难点问题，深入细致地调查，潜心入微地研究，在重大决策、关键问题上给领导献计献策。文稿起草在吃透上情、把握下情、了解外情的基础上，努力贴近发展大局、贴近领导思路、贴近职工群众意愿，反复琢磨观点，精心锤炼文字，坚持以“精、准、实、新”原则做好各类办文工作。尤其是针对一些重要、重大文件和会议材料的起草，坚持集体讨论，广泛听取和反映各方面的意见，集思广益，博采众长，力求使文稿成为领导和有关方面认可的精品力作。坚持实事求是和可靠有用的原则，深入现场和基层一线了解情况，及时收集和上报重要情况、重大突发性事件、重点不稳。
定因素等信息，为及时有效地应对和处置各类问题提供翔实而准确的第一手资料。以高度的责任心抓实抓细抓好职工来信来访工作，耐心做好职工思想工作，有效避免事态扩大和矛盾激化，确保各种问题和矛盾都能尽早解决。按照对突发事件“早预防、早发现、早处置”的要求，加强前期调查工作，摸索建立起了一套预案齐全、反应迅速、信息准确、处理稳妥的应急处置办法，有效地将各种不稳定因素消灭在萌芽状态。
二、强化意识，不断提升服务质量
按照领导满意，机关干部、职工满意，基层群众满意这“三个满意”的总体要求，我们充分发挥办公室的优势,积极做好各项协调工作，不断提升办事办会的服务质量。在具体工作的中,我们突出抓好领导公务活动和日常事务的协调处理。对重要会议、活动超前协调,努力把工作做到前头;对领导临时交办的任务随叫随办,不拖拉、不滞后。对于需要同时安排多项活动时能做到统一协调,综合权衡,通盘考虑。今年上半年,尽管办公室人员短缺,但从未因此而影响各项活动的开展,相反由于我们注重了方方面面的协调,使各项活动安排得井井有条,许多复杂的活动也处理得有条不紊。对于各种事务,我们始终把握一点,就是工作无小事,件件抓落实,开展工作时做到讲程序、讲规矩、讲大局、讲协调、讲团结，从而使工作上下步调一致,各项工作处于良性运行状态。
积极加强软硬件投入，努力提升会务服务质量。近年来随着各类大大小小的会议对会场硬件和软件设施提出了更高更新的要求，我们紧贴实际需要，加大投入，加强了对各会议室硬件配置，逐步淘汰了部分使用时间较长、效果差的设备，更新了一批投影设备、音响设备，建设成了一个多媒体会议室，可提供各类电视电话会议服务。为了进一步提升会议服务的水平和质量，我们加强了服务人员的培训，提出了热心、贴心、舒心的“三心服务”的要求。
三、完善制度，不断提升管理水平
通过完善各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事。加强对人、财、物的管理，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、办公用品使用、请假、值日、公务接待等各种常规管理，各项工作井然有序。
在继承总结以往工作运行经验的基础上，建立和规范了办公室工作流程，完善办文、办会、办事的制度和程序，减少中间环节，确保每一项工作、每一个环节都有章可循、有规可依，从而实现由靠人管人管事向靠制度管人管事转变。 通过建立完善了办公室各项规章制度，细化工作职责，量化工作任务，做到人人责任分明、处处有章可循、事事有始有终。大家都能补台不拆台，补位不越位，达到事事有人管、人人能管事、事事能管好的要求，大家心往一处想，劲朝一处使，形成了众人拾柴火焰高的良好态势。进一步建立健全科学的考核评价机制，做到奖勤罚懒、奖优罚劣，激发办公室全体人员不断提高自身素质、服务水平和工作效率。
加强档案规范化、标准化、信息化管理。近年来我们加强了档案基础业务建设，提升了档案工作质量和管理水平，重点抓好财务、文书等各类档案收集、整理和归类工作，实现档案整理规范化、目标管理制度化，做到档案收集完整、划分保管期限准确、整理和编目科学。加快档案信息化建设的步伐，实现资料检索和查看更加方便快捷，推动了档案工作更加有效地服务于钻井生产发展。
在今后的工作中,我们将坚持用科学的理论武装干部,用团结向上的工作氛围凝聚干部,在压力中提高干部,廉洁自律,艰苦奋斗,力争把办公室工作推上一个新的台阶!
要干领导的工作总结范文篇5
我们中间化验是一个年轻的班组，虽然我们来自不同的地方，但我们同属于化验室。作为化验员，我们知道自己肩上担子很重。化验员担负着全公司的产品质量监督责任，工作质量的好坏直接会影响到公司的整体产品质量，关系到公司的前途和命运。因此，中间化验室在质量控制体系中具有举足轻重的地位，我们不能轻视化验室的监督作用。
大针中间化验担负大容量注射剂车间的大容量注射剂的中间含量及ph值检测工作，并对大容量注射剂成品的装量和微粒进行检测等等。由于大容量注射剂车间是三班制的，因此，作为化验员也得跟班运转，夜班也要做。冬天晚上出来上班及凌晨回家时真是特别冷，我们化验小组人员从来没有因此请假而耽误生产，个个都风雨无阻，坚守岗位，毫无怨言。
在20xx年期间，共检测大容量注射剂4764批次，没有出现一次差错。对新产品的检验方法，更是认真学习，尽快掌握并积累经验。特别是乳酸钠林格注射液的含量测定项目很多，因此每次做乳酸钠林格注射液时，我们小组全体人员都要过来，做夜班的同事没睡几个小时就要过来加班了，并且有时都要两天连着做，对乳酸钠林格注射液的各项检测项目更是认真负责，有一点点的误差都要重新检测，直到准确无误为止。并对检测项目方法日益熟练，使酸钠林格注射液的`日产量增加，更没有影响其他品种的生产量。
在片剂车间，颗粒的水分测定是非常重要的，它是直接影响压片的好坏。所以，中间化验一定要严格控制水分，特别是控制在最佳水分。为了保证质量合格，每一批每一趟的水分，化验员都要及时取样，及时的做到反馈信息，让配料技术员能最早知道水分的高低，而做出相应的措施，这样他们心里有个数，对配下一趟料也打好了基础。重量差异也很重要，特别是小片子的重量差异，一定要测的勤，这样才能及时发现，我们不应该让问题出现后到成品了才解决，那样浪费了大量的人力、物力、财力，造成不必要的经济损失。
所以，中间化验要求我们在日常工作中必须养成认真、仔细、谦虚谨慎的习惯，我们更应该端正态度，认真负责，严格按照sop操作规程进行操作，及时的发现问题，解决问题，避免产品的质量问题。同时，我们认真做好记录，一切跟着生产走，实事求是，这样可以有章可循，有据可查。所以，我们把各种药品的原始记录打印出来，统一归类，这样看上去更清楚，更有目的性，也使档案管理更规范化。
业余时间我们会对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化、从而在百尺杆头，更进一步达到新层次，进入新境界。
经过这样紧张有序的锻炼，我们感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了目标，心中真正有了底！基本做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，以根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
我们小组是一个年轻的班组，是团结友爱的班组。大家互相帮助、互相学习。我们有很强的责任心，并且有一定的团队协作精神，能吃苦耐劳，工作积极主动，听从领导安排。
同时，在工作中由于经验有限，在实际分析操作过程中还存在一些不足之处，我们会在以后的工作中更加严格地要求自己，努力学习新知识，使自己的业务水平和工作能力更上一层楼，充分发挥我们的个人才智，做好各项工作，更好地为公司服务，奉献自己的力量。
要干领导的工作总结范文篇6
管理的本质意味着：人尽其才，物尽其用。因此，一个优良的学校领导班子必然呈现出这样的图景和生机：班子成员明晰其共同的奋斗目标和努力的方向，并甘心情愿地贡献着自己的聪明才智，积极而有智慧地完成自己分担的任务，彼此分工而不分离，促进而不抵制，构成了这样一个合作共进的团队和整体。20__年，我们刘店子中心小学的领导班子正是坚持通往这样一个图景的路上。学校各项工作都得到了提升，学校取得了快速发展。
20__年2月，我校被中国青少年发展基金会评为“快乐希望小学”。
20__年3月，我校连续第3年获市“读书先进集体”称号。
20__年4月，__“全国新学校研究中心第十次实验工作会议上作典型发言。发言材料被《中国报》刊登。
20__年10月，区乒乓球比赛，我校女子连续第二年获得团体和单打双冠军；
20__年10月，学校管理经验在北京新学校论坛上交流；
20__年10月，我校在工业园学校以全区20__级教师进行沙龙式培训，反响极好，深受教师喜爱，这也是我校连续第3年为全区新教师进行培训。
20__年11月，《__》对我校进行了报导宣传。
以上这些，体现的是外部的目光对我校的看法。其实成果的复杂，往往在于蕴涵的隐性成果，它们通常不被人们所觉察，但却又是最重要的。
1、不断澄清了学校愿景。刘店子小学地处偏远，基础设施条件比较薄弱。师资紧张且师资结构两极化严重，非“老”即“新”。青年教师还未站稳讲台，老教师老龄化严重，教学理念和学习意识滞后。管理的粗放、质量不高、士气不盛等严重阻碍了学校的内涵发展。面对这样一种现实背景，我们克服重重困难，针对老教师的职业倦怠重提的信念和追求，唤醒和激发他们的工作激情；针对青年教师倡导的理想和自我价值的实现。在此基础上，我们从精神文化层面，提炼个人的愿景，提升思想和认识，进一步澄清了学校愿景：“让农村的孩子享受优质的”。这已逐渐根植于教师的内心，成为教师努力工作的方向和动力，成为我们学校的使命。应该说，目前我校教干教师整体精神风貌好，工作有干劲，这也影响了学生。学说到底就是关系学。我校目前干群关系、师生关系、同事关系、同伴关系都得到了改善和进一步地和谐。事实证明，当一个人处在一个人际关系比较和谐的团队中，他不仅感觉到幸福而且更有工作的动力、创造力和成就感。因此，石拉渊小学在全区联小评估取得第一名、中小在全市抽考获小组第一名、连续两年乒乓球联赛中女团夺冠、区运动会一举进入前五、各项工作都得到大幅提升等等，这样的成绩也就并非偶然了。
2、实现学校管理的转型。一提起管理，意识中就是控制，就是统治。管理成了控制成员按照管理者的意思完成工作。这种观念和认识，往往会造成管理中的矛盾激化及抵触情绪。鉴于此，我们大力倡导管理新理念：管理就是服务。管理者的责任是确定学校的发展方向，同时给教师提供完成工作所需的条件。作为教干要做的工作就是建立团队，具体抓了五项工作：制定目标；组织；激励沟通；绩效考核；培养他人。领导的实质是一个说服或榜样的过程，通过这个过程，激励班子成员最大限度地释放出自己工作的能量，以实现共同确立的愿景。我们用了一年多的时间基本完成学校管理的转型，改变了过去线性的管理模式，走向更加扁平化的管理，实现分布式领导。现在，我校形成“一校三部”的管理格局（中小、坊上小学、石拉渊小学）。我们率先实现了联小校长的更新，这三个学部的校长都在30岁左右，年富力强，观念新，干劲大，标准高，讲策略，重落实。自此，联小跟在中小的后头亦步亦趋的现象已经成为历史，三个学部各自有独立的办学理念和目标，各自不同而又相互促进，既有竞争氛围又从相互学习中走向合作及融合。如此，学校管理由过去的控制式走向自主发展的轨道，“一校三部”呈现出积极奋进、昂扬向上的精神风貌。随着均衡发展工作的深入推进，我们学校从外部硬件到内部管理都取得了质的飞跃。“金杯银杯不如老百姓的口碑。”经了解，家长对学校办学非常满意，这让我们感到非常欣慰，同时激励我们更加努力，关注细节，精益求精，向精致化管理迈进，不断提高质量，努力创建特色学校。
3、提升教干的素质和管理水平。教师是学生的榜样，我们要求教干要做教师的榜样。教干担当一方重任，要十分明确自己的工作目标，增强工作的主动性和责任感，不等不靠。我们致力于教干的不断学习，要求教干把学习和工作结合起来，使自己不断得到锻炼和成长。教干要心明眼亮，要有活道，有思路，要敢于担当。要以身作则，率先垂范。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，以自己的榜样作用和人格魅力引领团队实现共同愿景。教干和教师比的是工作的干劲和工作绩效，吃苦在前，享乐在后，甘愿奉献，搞好服务。要求教干诚实、正直、忠诚。“居处恭，执事敬，为人忠”。一个无德的教干，任你才华横溢，对学校的利益可能带来更多的危害。因为这样的教干，很可能破坏了学校最宝贵的资源——人，破坏了学校精神，破坏了学校发展之“气”。我们同时致力于教干的团结协作。教干说话做事要从学校大局出发，要相互理解、尊重、帮助和支持。人与人的合作，不是人力的简单相加。在合作中，假定每个人的能力为1，10个人合作的结果有时比10大得多，有时比1还小，甚至是负数。因为合作中，每个人的能力都像是方向各异的能量，相互推动时会收到事半功倍的效果，相互抵触时就会一事无成。班子成员要自觉接受群众的民主监督，平时工作中要自我加压。在实际工作中，班子成员间经常说的是：平常时候看出来，关键时刻站出来，生命关头豁出来。
4、构建学习型组织。我们始终认为：不幸福的教师就培养不出幸福的学生，教师的专业化水平不高，就无法有效地进行课程改革；教师的专业能力不强，就不会有好的质量。一句话，没有教师的专业发展，就没有好的。实施教师专业发展，不仅仅为了提高教师的课程实施水平，从深层次来讲，它发育的是教师的精神，是解决教师职业倦怠的一剂良方。一个人有了个人愿景，并通过不断地学习和积极的行动才能实现自我超越，这也是人最高层次的需要，马斯洛称之为“自我实现”；一个团队也是这样，在共同愿景感召之下的学习型组织，就如一部有强大动力的车子会越走越快，越行越远。因此，我们始终牢牢抓住教师专业发展这条主线来推动学校的各项工作，构建形成一个研究和反思常态化的学习型组织。目前，我们的教干教师读书、反思已经成为自觉。读书多的达100余本，少的年读书也达10本，博客反思达6000余篇，自发的共同体活动约每两周一次。从我校走出的教师至今还在读书、反思不断。我校的做法也引领和带动了区内外许多学校的行动，得到了有识之士的认同。我校教干教师连续两年为河东区新教师作培训，效果很好，反响很大。
总的说来，20__年我们学校的领导班子在学校的办学方向上有了一致的认识，班子成员在个人的思想觉悟和工作能力上都有所提升，能够服从学校的大局，能圆满完成分担的工作。成员之间的关系比较和谐。但个别班子成员也还存在着这样那样的问题，诸如，不能勇于担当；工作的标准不高；放松了对自身的要求；工作缺乏思路；缺乏吃苦精神等等。这也成为我们今后反思和改进的地方。
要干领导的工作总结范文篇7
xx公司作为xx集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。xx是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的销售总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
一、具体工作
1、参加公司有关会议，全面主持销售部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
2、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
3、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。
4、有力实践xx流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
5、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
6、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
7、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
8、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
二、存在的不足
1、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权。
2、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能。
3、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
